Publikationsart: Artikel / Aufsatz Autor: Maike Sander Herausgeber: service & verlag GmbH Jahr: 2007 Anzahl Seiten: 2 Quelle: http://www.sander-marketing.de/publikationen/ PDF-Datei: Download

Beschreibung

Marktorientierte Unternehmensführung

Dass, woran heute der Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens gemessen wird, ist der Umsatz. Doch wie erzielt man hohe Umsätze? Hier bieten die klassischen Marketing-Instrumente Produkt, Preis, Vertrieb und Kommunikation, eine Vielzahl an Strategien an. Von der Niedrig-Preis-Politik, wie sie Aldi betreibt, über die Markt-Durchdringungs-Strategie, wie aktuell bei REWE, bis hin zur Massen-Markt-Strategie eines Otto Versands, doch welche Strategie ist für klein- und mittelständische Unternehmen die Richtige?

Gerade kleine Unternehmen brauchen eine Strategie, denn sie können sich Fehlinvestitionen noch weniger leisten als die großen. Sind die Umsätze erst einmal eingebrochen verringert sich der Handlungsspielraum. Für die 36.843 Unternehmer die im letzten Jahr Insolvenz anmelden mussten, hat er nicht mehr gereicht. Je geringer der Eigenkapitalanteil, desto besser muss die strategische Planung sein.

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